Тренинг «Продажи инвестиционных услуг»

Обучение отдела продаж Тренинги по продажам для менеджеров Представим, что вы — руководитель продаж, руководитель -службы, директор или собственник компании. И ваша задача — организовать эффективное обучение менеджеров по продажам. Как эффективнее всего организовать и проводить тренинги для менеджеров по продажам вашего отдела продаж? Какое бы эффективное обучение вы ни организовали, колоссальное значение для успеха будет иметь изначальное качество сотрудников, которых вы набрали в ваш отдел продаж. Поэтому перед успешным обучением необходимо думать об эффективном найме сотрудников в ваш отдел продаж. Для этого надо использовать эффективную технологию найма.

Тренинг «Новые техники продаж НСЖ»

Бизнес тренер о планировании бюджета — ТВ версия интервью 5 Моя специализация — это тренинги продаж и переговоров. Предпочитаю работать с заказчиками, которые хотят развиваться сами и серьёзно развивать бизнес. Подробнее о моих методах работы можно прочесть на сайте, но лучше позвоните и пообщаемся лично.

Рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В. Тренинги по продажам остаются одним из самых востребованных продуктов на рынке.

Окупаемость инвестиций в программы корпоративного обучения Автор Костицын Николай Александрович Принимая решение о выделении средств на обучение и развитие персонала, многие руководители понимают, что это нужно, но не вполне уверены в том, что вложения дадут именно экономический эффект. Данная статья призвана вооружить руководителей и -специалистов данными, характеризующими размеры возможной отдачи от инвестиций в развитие персонала. Окупаемость инвестиций в корпоративное обучение западных компаний Исследователи утверждают, что сейчас экономический эффект от вложений в развитие персонала более высокий, чем от вложений в средства производства.

Исследования, проведенные в американских компаниях Р. специалисты Американского общества тренинга и развития подсчитали, что 1 доллар, вложенный в развитие персонала, приносит от 3 до 8 долл. А в компании каждый доллар, вложенный в образование, приносит 33 доллара прибыли2. Таким образом, инвестиции в обучение персонала западных компаний могут приносить компаниям не только прибыль, но и сверхприбыль. Затраты на проект обучения включали в себя оплату тренингов, авиабилетов, гостиницы, канцелярских и почтовых услуг и оказались равны долл.

Программа раскрывает несколько ключевых тем в формате разбора кейсов, лекций и интерактивных упражнений, а также бесед и круглых столов с профессионалами в области маркетинга и маркетинговых услуг. Значительная часть программы будет посвящена примерам нестандартных бизнес-решений и маркетинговым инновациям.

Стратегии и инновационный менеджмент Инструменты поиска корневой проблемы Проведение систематического аудита процессов и процедур и их методической оценки; проверка операционной эффективности работы системы внутренних контролей и предоставление руководству Компании и акционерам объективной, своевременной информации касательно исполнения установленных стандартов ведения бизнеса. Менеджмент и лидерство Мини МВА Предоставить современные профессиональные компетенции и навыки, необходимые менеджерам компаний для более эффективной реализации стратегических целей компании, вывести слушателей на новый уровень понимания бизнеса, ускорить их профессиональный рост.

Экономика и финансы финансы для нефинансовых менеджеров Научиться создавать и анализировать финансовую модель компании, освоить методологию построения отчетов в зависимости от вида и предназначения отчетности; освоить методику анализа отчетности; освоить основы бюджетирования и риск-менеджмента. Управление проектами и процессами Риск-менеджмент - Как управлять неизвестностью Тренинг помогает решить конкретную задачу или проблему участника.

Опыт 22 лет личных продаж и собственного реального бизнеса, продаж, управление персоналом и мотивация, инвестиции и личностный рост.

Вот в чем вопрос? Покупатель Что такое тренинг продаж и каковы его цели? В данной статье под тренингом прежде всего понимается отработка навыков, необходимых для успешных продаж, но по универсальным первоистокам организационного бытия цели тренинга продаж, представленные в их последовательном временном алгоритмизированном виде, намного шире: Формирование, расширение, уточнение, изменение видения собственных целей и мотивов продавцов в связи с улучшением их понимания финансовых и стратегических целей компании.

Оценка участников их знаний, необходимых для успешных продаж, навыков продавцов, наличия у них мотивирующих и стимулирующих к труду факторов внутри компании 1. Отработка навыков, необходимых для успешных продаж: Снабжение продавцов необходимыми регламентирующими документами, с которыми они должны ознакомиться. Обучение продавцов алгоритмам взаимодействия друг с другом и с представителями подразделений компании, партнеров. Обмен опытом продаж, передача успешного опыта лучшими продавцами, разработка стандартов клиентского обслуживания или правил взаимодействия с клиентом и др.

Тренинг по продажам в Алматы

Обучение отдела продаж Тренинг технологии продаж для менеджеров Каждый владелец бизнеса задумывается об эффективности работы своих работников. Чтобы они успешно выполняли поставленные задачи и приносили прибыль компании необходимо обучение. Как проходят тренинги по продажам для менеджеров, где найти актуальную информацию и когда будет виден результат? Эти и другие немаловажные вопросы затронуты в статье.

Цена входного билета на открытый тренинг может плавать в очень широких Напри— мер, есть люди, которые никогда не обучались продажам, но Малый бизнес в России уже дорос до инвестиций в образование своих со— .

Классическая формула для расчета выглядит следующим образом: То есть за счет положительного, либо отрицательного знака чистого денежного потока каждого периода при расчете у нас осуществляется сложение, либо вычитание соответственно дисконтированного денежного потока каждого следующего периода. По данным из таблицы 3 рассматриваемого примера получаем: Положительное значение значит, что денежный поток проекта за рассматриваемый срок при установленной ставке дисконтирования покрыл своими поступлениями инвестиции и текущие затраты, то есть обеспечил доход заданный ставкой дисконтирования , равный доходу от альтернативных безрисковых вложений и доход равный значению .

В данном случае при реализации проекта доход собственников не изменится, но стоимость компании увеличится на сумму инвестиций. Рассмотрим следующий показатель эффективности инвестиционного проекта, рассчитываемого с учетом фактора времени — - внутренняя норма доходности. Данный показатель отражает в отличие от доходность проекта в относительном выражении в процентах , поэтому является более понятным. отражает безубыточную норму доходности проекта, то есть когда проект становится ни прибыльным, ни убыточным.

Для расчета данного показателя можно применить технически сложные математические расчеты, используя формулу : При расчете показателей с помощью , можно воспользоваться специально предназначенной формулой для расчета : В данном случае проект окупает затраты, обеспечивает прибыль, заданную ставкой дисконтирования и обеспечивает запас прибыли в абсолютной величине, равной , а в относительной — равной - .

Тренинги эффективные продажи

Максимум З тренинга за 3 дня В результате Вы получаете универсальную модель мощнейших продаж для всех каналов сбыта, типов клиентов и любых видов отечественного и зарубежного бизнеса. Акция 3 тренинга за 1 день Акционное срочное предложение с целью получения максимального эффекта за минимум времени и денег.

Его суть в объединении в одном однодневном обучении всего лучшего из трех однодневных обучений по совершенно разным темам и отбором по принципу максимальной эффективности и легкости в практическом применении Вашими сотрудниками. То есть 3 в 1 по цене одного и дополнительная срочная скидка. Очень выгодное по стоимости и мощное по импульсу для развития бизнеса. Делается для рекламной популяризации наших методов и технологий с длительным"вау" эффектом.

Покупая книги, учебные программы и тренинги вы вроде бы вкладываете средства в свои мозги. Но всегда ли это инвестиции Всё зависит от того.

Если вы стремитесь занять устойчивую позицию на рынке, приглашаем вас к сотрудничеству: Суть и цели тренинга Прямая реализация товаров или услуг подразумевает активный поиск потребителей. Это требует от менеджеров и продавцов особых навыков, без которых стабильный рост прибылей компании практически невозможен. К особенностям метода относят: Личный контакт с клиентом может быть весьма эффективным только в том случае, если продавец умеет обеспечить индивидуальный подход, не выходя за рамки корпоративных стандартов.

Именно такому умению виртуозно лавировать между правилами компании и особенностями собеседника мы и обучаем на наших семинарах. Менеджер отдела сбыта должен уметь применять свои знания на всех этапах презентации, независимо от настроения собеседника: Представление — потенциальный покупатель должен четко понимать, с кем он разговаривает, в противном случае он отнесется к предложению с недоверием. Презентация — хороший продажник знает, что даже в состоянии покоя человек способен сосредоточенно слушать не более 10 минут.

Основной навык продавца — вместить в этот промежуток полный объем информации, сохраняя естественный темп речи и дружелюбные интонации.

Тренинг по продажам в Москве

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения. Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач.

Какие упражнения для тренинга по продажам можно организовать и в развитие своего интернет-магазина требуются и инвестиции в.

Возврат на инвестиции в обучение тренинги Обучение в отделе продаж. Так как обучение — это инвестиции, которые наш клиент должен вернуть в виде увеличения объёмов продаж и роста прибыли, мы постоянно работаем над повышением эффективности проводимого нами обучения. Здесь я хотела бы выделить два ключевых показателя эффективности обучения продавцов: Под устойчивостью понимается то, что сотрудник имеет и использует навыки, которые помогают выстраивать продуктивные отношения с клиентом.

Например, умение задавать правильные вопросы, презентовать свое предложение через выгоды клиента и так далее. Личностные характеристики, развитие которых приводит к созданию, развитию, углублению отношений с клиентом, что увеличивает количество сделок. Одна из претензий руководителей к тренингам по продажам: А потом …стали скатываться на старые рельсы. Клиента не дожимают, с возражениями не работают, потребности не выясняют.

Снова тренинг продаж проводить? На три дня из рабочего процесса вырывать? Слишком дорогое получается удовольствие! Такие слова удивляют, ведь в процессе тренинга участники отработали и продемонстрировали хороший уровень всех переговорных методик.

Бизнес тренинг

Обучение отдела продаж Тренинг по продажам в Москве Тренингов по продажам в Москве достаточно. Но не каждый несет практическую пользу. Пройдя обучающий курс, менеджер должен без опаски вести переговоры с клиентами, принося прибыль своей компании. Как выбрать действительно стоящий тренинг по продажам для менеджеров и что он включает? Чтобы научиться продавать, совершенствование сотрудника должно быть системным.

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Корпоративный тренинг продаж для финансовых и инвестиционных.

Управление продажами или рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В Рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В Тренинги по продажам остаются одним из самых востребованных продуктов на рынке краткосрочного бизнес-обучения. У этого явления есть несколько причин: Частые стрессы и постепенное выгорание приводят к более высокой текучести кадров, в сравнении с другими офисными позициями.

Что, в свою очередь, приводит нас к новому заказу на обучение. В результате вынуждены учить тех же, тому же, по несколько раз, что снижает ценность знания и мотивацию. Учитывая эти причины, даем несколько рекомендаций по построению обучения продажам и переговорам в В2В. Когда нужно начинать обучение менеджеров по продажам? Есть ряд условий для начала обучения продажам: Если эти условия не выполнены, то эффективность обучения будет минимальной.

Возможен даже рост сопротивления к работе после обучения. Если менеджер не верит в то, что товар есть на складе или будет доставлен вовремя, то он избегает продавать, и, тем более, учиться. А про продукт даже не будем объяснять. Представим, что у сотрудников есть все и они могут активно работать с клиентами.

Обучение персонала: как оправдать свои инвестиции?

Однако следует признать, что зачастую обучение персонала может создавать для компании дополнительные проблемы, например: Начну с истины, которая от многократного повторения не утратила актуальности и даже не всеми усвоена. Хорошо — не значит результативно. Хорошее обучение и результативное обучение — разные вещи. И различаются они по результатам. И дают Владельцу надежду на перемены.

инвестиции для начинающих: паевые инвестиционные фонды Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж».

Корпоративный тренинг продаж для производственных фирм Корпоративный тренинг продаж для производственных фирм Большая часть производственных и торговых компаний, формирующих основу экономики свердловской области были основаны лет назад, и упорно, несмотря на кризисы и отсутствие инвесторов конкурируют на российском рынке с крупнейшими мировыми производителями. Собственное чутье, выживший в конкурентной борьбе продукт позволил данным компаниям завоевать рынок. Что необходимо предпринимать компаниям-производителям сегодня?

Как сохранить динамику продаж, если твой продукт известен, а все каналы сбыта, казалось бы, заполнены?! Где найти продавцов с желанием работать?! Как заставить их обращать внимание на клиента и научить их обслуживать?! Как перестать боятся клиента? Целью проведения корпоративного тренинга для одного из научно-производственных объединений, стало повышение результативности отдела продаж, за счет обучения эффективным технологиям работы с клиентами, как с входящего трафика, так и активного привлечения клиентов.

Двухдневный базовый курс тренинга был направлен на повышение квалификации молодых сотрудников, а работа с кейсами позволила сразу применить полученные теоретические знания на практике. Каждый участник получил умения решения реальных проблем, за счет работы группы на едином проблемном поле. Львиная доля всех переговоров с клиентами осуществляется по телефону, именно поэтому участникам была предложена программа активных продаж по телефону.

Управление продажами или рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В

Осознать, какую последовательность действий при продаже инвестиционных продуктов необходимо осуществлять, какие реакции при этом могут возникать на каждом этапе продаж у потенциального клиента. Передать знания по основам психологии при общениии с клиентам по телефону и на очной встрече. В процессе обучения будут сформированы умения и навыки в следующих областях: Каналы продаж инвестиционных продуктов.

А ваш тренинг по продажам стоит своих денег Что касается некоторых компаний, возврат от инвестиции может быть даже большим.

Курс-тренинг под руководством Ирины проходил очень интересно, было много юмора, много практики, что очень хорошо для закрепления теории. Я получила те знания, которых мне не хватало. Очень помогли раскрыть свои возможности - тренировочные упражнения. Ирина - Вы очень профессиональный человек, зарядили энергией, позитивом, верой в себя и успех!

Цветовой проста и в восприятии, и в применении. Система сильна тем, что насыщена огромным количеством тренировочных упражнений. Навыки профессиональных продаж после выполнения этих упражнений доводятся до автоматизма. Структура тренинга продумана до мелочей.

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!